0616章 割肉的施耐德(下)(1 / 2)
下午三点,施耐德与周飞的谈判再次开始。双方围绕的焦点,依旧是在解决系统兼容性的费用上,虽然施耐德已经提价到一亿五千万美元了,但周飞还是想要更多。
“周先生,我们这并不是一锤子买卖,如果这次合作顺利的话,后续我们还是有合作机会的,周先生要是还这么坚持咬定五个亿的要价不变的话,那恐怕真的就没有继续合作的机会了。”施耐德实在是纠缠不过周飞,只能这样说道。
“要不这样吧,关于系统兼容性问题的要价,我们可以降低,但是必须再加上一个附加条件。”周飞稍作思考,随后便说道。
“什么条件,周先生请说。”施耐德闻言,连忙回答道。
“施耐德先生必须答应,购买我们DAS系统的合同有效期,不得低于五年,同时每年从我们这里订购的DAS系统,不得少于五十万套,如果施耐德先生同意在合同中加上这些条款,那么我愿意将要价降低到三亿美元,你看怎么样?”
周飞的目的很简单,你们尼古拉不就是想拿我们的产品作为过渡期使用的嘛,等到你们自己的DAS系统开发成功以后,就会立刻终止订单,那周飞索性就在合同中加上一些限制,在一定时间内,把尼古拉绑到自己身上来,让他在短时间内无法摆脱自己!
说起来,别看周飞降低了两亿美元的要价,但是如果施耐德真的答应了这个条件,那么这可是一个价值数十亿美元的大合同,周飞可一点都不亏。
当然了,施耐德也一点都不傻。周飞的心思,他自然能够猜透,所以也不会就这么上当的。
“首先,每年五十万套的订单实在是太多了,我们尼古拉的产量,根本就达不到那么高,所以我们要那么多的订单干什么呢?其次,五年的合同期限也太长了,我觉得时间限制这一个条件本身就不合理,希望周先生能够再考虑一下。”施耐德深吸一口气,随后回答道。
“五十万的产量怎么可能达不到呢,就算不说跟百讯的合资工厂,算上慕尼黑那边的工厂,年产量也超过五十万了吧,施耐德先生既然觉得我的这些条件不合理,那要不说一下你能接受的条件是什么嘛,不然这样说来说去,又有什么意义呢。”周飞笑着反驳道。
“合同期改为两年,并且每年的订单量不得低于三十万辆,兼容性的解决经费,还按照周先生所说的三个亿美元不变。”施耐德思忖片刻,随后才沉声道。
“施耐德先生这条件一下子降得有点多呀,那要不这样,我回去以后,再跟董事会的其他成员好好商量一下,明天上午,我们双方给出最后的结果,你看怎么样?”没想到竟然会是周飞首先叫停了今天的谈判。
不过施耐德也没有坚持什么,今天的谈判的确够他受的了,他确实需要再缓一缓。
“行,那我们明天上午九点,还在这里等周先生。”施耐德点头道。
互相道了别之后,周飞与马华福便坐上了回去的车子,周飞刚一上车,就立马仰躺在后座,感到累的可不只是施耐德一个人,周飞同样觉得身心俱惫。
“周总,我看差不多行了,施耐德最后提出的那个条件,应该就是他们的极限了,再这么坚持下去,我担心他们就不干了。”马华福在一旁说道。
“明天上午再看看吧,实在不行,那就按照施耐德的那个方案签合同。”周飞闭着眼睛回答道。
老实说,不算别的,就是那三亿美元的现金,也值得周飞签下这个合同了,更不要说还有累计六十万套DAS系统的订单,就算按一千美元的售价,这份合同的价值也快达到十亿美元了。