0546章 搅局(上)(1 / 2)
周飞愿意这么帮助拉姆塞他们,完全是因为出于对汽车的热爱,既然huan在自动驾驶上走的这么远,周飞不希望因为某些客观原因而让他们的研究止步不前。
“那我们就谢谢周先生了。”林华感激的看了看周飞说道。
“没事,你们要是是在觉得不安心,也可以按照正常的租借费付给我们,这些我们都可以同意。”看拉姆塞还是有些犹疑,周飞笑着回答道。
“好,谢谢周先生考虑的这么周到。”拉姆塞连忙回答道,周飞的话都说到这个份上了,自己要是还拒绝的话,那也太不像话了。
随后,周飞又就其他的问题,跟拉姆塞详细的探讨了一下,不得不说,拉姆塞对于自动驾驶的认知,的确是超乎常人,只要给足时间与必要的条件,就算只靠他们自己,huan也会成为一家大型企业的。
从写字楼出来后,周飞等人便直接返回了酒店。今天这一次接触虽然没有达成实质性的成果,但也并不是一无所获,至少让周飞看到了这家公司的实力以及潜力,同时也了解了对方谈判的底线,这对于接下来的谈判还是很有帮助的。
“明天的谈判,周总打算怎么劝说拉姆塞他们同意我们的方案呢?看他们的样子,态度似乎很坚决。”回去的路上,马华福问道。
“其实我觉得林华提出的方案挺好的,这一轮融资我们先获取百分之二十的股权,等到下一轮融资的时候,我们再增大持股,结果不都是一样的吗?”负责开车的江洋说道。
“看起来是一样的,但其实并不能达到我们理想的结果,按照林华的说法,他们可以分次融资,我们则可以分次增持股份,股权也会一步一步增加,但如果真的是这样,拉姆塞又何必非要坚持我们只能持股百分之二十的条件呢?”
周飞顿了顿,继续说道,“林华的办法确实可以让我们的持股增加,但增加的幅度并不会很大,下一轮融资的时候,他们完全可以采用稀释股权的方法,来对我们的股权进行限制,拉姆塞还是希望他们自己能够掌控公司。”
“说的也是,真要是结果都一样,那又何必拖拖拉拉呢,直接一步到位不好吗?”马华福深以为然地点了点头。
“那飞哥打算坚持最初的条件,继续跟他们谈下去吗?看拉姆塞的样子,他似乎不是那种能够轻易让步的人。”
刚才周飞提出可以免费为huan提供实车测试的条件,尽管已经一再强调不会附加任何条件,拉姆塞依旧觉得不放心,一直到周飞表示他们可以按照市场价租借的时候,拉姆塞的神情才放轻松下来。
对于这样一个戒备心如此强的人,江洋觉得继续谈下去,结果都是一样的。
“也不一定非要坚持最初的方案不变,我要的只是huan的控制权,而拉姆塞之所以不同意我提出的股权比例,无非就是担心,一旦huan被我们收购成功,他跟林华这些人就会面临被扫地出门的可能,这一点我可以在合同中明确保证,不会这样做,谈成功的可能性还是很大的。”
关于公司创始人被董事会赶出自己创建的公司的事例,周飞记得最清楚的一件就是乔布斯曾经两次被赶出苹果公司,对于拉姆塞的担忧,周飞还是能够理解的。
“我倒觉得拉姆塞关心的并不是自己会不会被赶走,他更关心huan这家公司接下来能不能按照他的规划发展下去,所以才想把管理权牢牢握在自己手里,防止其他人做出干扰,如果我们在这一点上入手,拿出我们对于huan未来的发展规划,是不是更容易打动他们呢?”
江洋提议道。