第六十三章（2 / 2）

连生脸上绽出骄傲的笑容：“我哥哥是跟着这十里八乡最出名的木匠学本事的，手艺可好了！”

那人高兴：“太好了，等会儿你给我引荐一下，我正好要换掉所有家具桌椅。”

连生猛点头：“好啊，我哥哥和鲁师傅能做出最好的桌椅，绝对比你找别人强。”

那人看看突然自信起来的连生，说道：“那你编这个的手艺，在这里能排上第几啊？”

连生的肩膀瞬间垮下去，他抿了抿干裂的嘴唇，说道：“我、我没有师父，都是自己摸索，我也不知道这算不算好。”

那人拿起杯垫又看了看，说道：“对自己有点自信，先不说你这个编得已经非常好了，就算是编的不好，也要有老子天下第一的底气啊。”

连生眨眨眼，有点惊喜地问道：“真的很好吗？”

那人笑了笑：“要不我干嘛买呢。你这一百个都带来了吗？”

连生忙解下背上的包裹，然后放在地上摊开：“都在这儿了。”

那人说道：“好，我都要了，多少钱？”

连生想了想，有点不确定地说道：“一、一两银子？”

那人有些诧异。

连生见状心里咯噔一下，是不是要多了？他忙想说还能再便宜一点，结果就见那人问道：“你是偷了家里的东西出来卖的吗？”

连生慌忙摇头：“不是的，这些真的是我编的？真的！您相信我！”

那人上下打量连生，见他急得脸都白了，便放缓声音说道：“你是第一次出来卖东西？”

连生点头。

那人了然，他说道：“小兄弟，我给你个建议。如果你想卖东西，就不能把自己的价格定得太低，你要给对方留出还价的余地。你定得低，觉得自己很实在了，但是对方只会觉得还有还价的余地而不会认为这就是底价。你这样是赚不了钱的。”

连生脸红了，他点点头，真情实意地说了声：“谢谢您！”

那人蹲下身，大致看了看杯垫，然后说道：“这个品质，如果是在京师，一个至少能卖到四十文。如果是大的作坊出品，就还要更贵。”

连生瞪圆眼睛，一个四十文吗？他简直想都不敢想。

那人算了算说道：“当然在这里，我不可能给你四十文一个，否则你之后要是按照这个定价，还是一个都卖不出去。这样吧，一个给你二十五文怎么样？你之后如果能维持这个品质，那么跟人交易时可以按照这个来定价，然后实际成交便宜个十文八文也依然有赚的。”

连生就觉得那种心如擂鼓的感觉又回来了，他急切地说道：“不、不，给您就十文钱一个吧。”

那人看着连生感激的样子，慢慢说道：“你记住，等你今后做生意遇见的人多了，还会遇见一类人，他们会先给你很高的评价，让你感觉他理解你所有的辛苦和不容易。先在情感上得到你的认可，然后当他们再杀价的时候，你会因为感动拉不下脸，就贱卖了。所以，不管对方说得再天花乱坠，你也要记住，你是生意人，你有底价，你是要赚钱养家糊口的。”

连生有些愣怔，这是第一次有人跟他说这些。一瞬间，他觉得自己特别想抱一下这个好看的神仙，因为他不知道该怎么感谢他。

那人站起身，先是摸了摸腰包，继而摸了摸袖袋，然后对连生说道：“还有一点，在没将钱拿到手里时，绝对不要先高兴。因为对方可能会在付钱的前一刻因为各种原因突然反悔，或者忘记带钱出门，就像我现在这样。”

连生张大了嘴，这是什么意思？不买了吗？

那人看见连生从高兴的云端跌进失望的泥潭，说道：“记住这种感觉，所以，不要把你的喜怒全放在脸上。做生意，也是一门博弈。”说罢，他仰头冲楼上喊道，“把钱袋给我拿下来！”

连生的眼睛本来已经蒙上了一层水汽，但是在听见这话时又一下子散去了。这又是什么意思？准备买了？

很快，楼梯上下来一个人，但是连生竟然听不见脚步声。

下来的也是个青年，剑眉星目，不苟言笑。连生只看了一眼，就吓得低下头，不知道为什么，他的身上有一种难以形容的威严，让人轻易不敢多看。

青年将钱袋抛给白衣人，白衣人打开后翻了翻说道：“哎呀，没有零钱了。”一边说一边拿出一块三两多的银角子递给连生，“不用找了。”

连生的心啊，就从进门到现在，一直跟过山车一样，一会儿高一会儿低，已经颠了几个个儿了。他看着银子，一时间甚至吃不准是不是该伸手接。

时方见状冷哼道：“你给人家孩子吓到了。”

那人笑了笑，将银子塞给连生：“我刚刚说的记住了吗？你现在拿到钱了，可以高兴了。”

可是连生看着手心里那三两的银角子，眼泪唰地就掉了下来。