第一百九十九章 拉人头大战(1 / 2)
后来的事实证明周铭这一手雪中送炭是多么到位,因为原本所有客户对合约机只是保有自己的兴趣,要说帮和讯公司那是没什么动力的,并且别说是这些客户了,就连营业点的销售人员也都有点提不起劲。
然而当最新按照人头发奖金的政策传达下来,这些人顿时都来了精神,那些客户是什么个情况唐明杰不知道,但他却能看到营业点这些人都拼命在打电话,尽管他们更多的是在给家里打电话,不过这也能看出他们态度的转变,那么以点概面,既然这些销售人员都能有这么实质的转变,更不要说其他了。
这种转变就是对“没好处谁做事”这句话最完美的诠释,之前没奖金没好处,他们就随便应付一下好了;但当有了和自己切身相关的好处,他们马上就积极了起来。
这也正是唐明杰所希望得到的结果,他担心的就是其他人不知道合约机还有他们的销售方式,现在只要这个消息被传出去了,他很相信会有好结果的。
毕竟很多人都是很希望能给自己家里装个电话或者配个呼机,这样能方便联络的,一些中产阶层也会想要自己私底下配一台电脑,但一时半会又拿不出那么多钱。既然想要,和讯公司又在搞活动,为什么不来呢?更不要说还有自己的朋友在旁拾掇了。
事实也的确如此,就当唐明杰传达政策下去以后不过才一刻钟时间,就有客户主动跑到营业点来询问合约机的事情了。
不得不说唐明杰是很聪明很懂得举一反三的,周铭那边只是给唐明杰提醒了给奖励的补充,唐明杰就反应过来光只是这么奖励是不行的。虽说这种传销的目的是为了宣传合约机,但毕竟他们不是真的传销,他们利用传销手段的根本目的还是要卖出合约机的,要是这些人都只是拼命推广拉别人入伙,那就有点本末倒置了。
正是这个原因,唐明杰将这办法再进行了一次改良,要求只有购买了合约机的客户才能加入推广计划,这样的人拉来的客户才有效用。
这样做不仅销售了更多的合约机,更重要一点是这些人自己购买了合约机,也让他们的推广更有说服力了。
唐明杰不是社会学家,但他也搞过调查,知道很多人在进行消费的时候,朋友的意见很能影响最终的决定,毕竟人不是机器不可能时时刻刻保持纯粹的理性。
“你们说只要我们购买了合约机,就能加入你们的推广计划,然后只要我们能再拉来人继续购买合约机,你们就可以给出奖金对吗?奖金是多少?”
这个人很着急在问,营业厅的工作人员告诉他奖金很高,只要他能拉来十五个客户,这部合约机就等于白送给他了,在这十五人以后就全是他赚的了。
十五这个人数也是唐明杰在分析了市场以后定下的,毕竟他们不能把奖金定的太高,会让公司失去利润,也不能把奖金定的太低,打击了所有客户的积极性,十五个人就是唐明杰在反复权衡以后得出来的数字,既让客户们觉得这是有可能完成的任务,同时又可以给自己带来很可观的收益。
听到工作人员的解释,那人自己也在心里计算了一下,然后狠狠一拍桌子:“那好我就给你们找十五个人来,现在我先买一部合约机!”
于是这第一部合约机就这么匆匆卖出去,其实这是很功利的,但有时候商业行为也就是要功利一点的,并且和讯公司现在面临着被全面封堵的阶段,需要尽快利用合约机来打开局面,不功利不行。
“太好啦唐明杰先生,我们的第一部合约机终于卖出去啦!”
营业厅经理十分高兴的跑到唐明杰的办公室向他汇报了这一喜讯,唐明杰告诉他:“不用这么大惊小怪,这才只是个开始,我们的合约机会卖得越来越多。”
不就才卖出去一部合约机吗?就敢这么嚣张了,搞不好也就这么一部。
然而随后事实就狠狠的打了他一巴掌,因为当第一个人才离开没过几分钟,第二个第三个就立即过来了。
“你好你们这里是有合约机卖对吗?并且我们帮你们拉到了客户成功在你们这里买了,你们就会给我一大笔赏金?”他们进门这么直接问道。
合约机也很快卖给了他们,这营业厅经理又回去把事情汇报给了依然坐镇在这里的唐明杰,唐明杰依然告诉他不用大惊小怪,并且唐明杰还对他说:“这才仅仅只是个开始,后面合约机的购买会越来越火爆。”
唐明杰给他说完这番话就离开了,这营业厅经理没想到唐明杰居然这么快就离开了。
唐明杰见他一副欲言又止的样子对他说:“你是觉得这只是个例吗?我可以很负责任的告诉你并不是这样的,现在你只需要准备好迎接最火爆的销售好了。”