第二百零九章 价格博弈(1 / 2)
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一个矮矮胖胖的中年人走上主席台,这是航运公司的总经理王平,也是今天这一次招标会的主持人,而随着他的上台,台下也响起了热烈的掌声。※%
王平抬手示意大家安静,然后他才说:“滨江省航运公司的招标会现场,我是航运公司的总经理王平,随着国家改革开放进程的不断加深,我们航运公司也需要不断的改变自己努力进步,所以才会组织这一次的招标活动,就是让我们更好的去适应这个市场化进程。”
这一番开场白以后,台下再一次响起了掌声,随后王平宣布启动招标流程,王平先分别介绍了一遍五家公司,然后现场的工作人员端上来五个牛皮纸袋。
“五家公司的标书就全在这里了,为了公平原则,标书全都以不记名的形式分别放在了完全一样的文件袋里,这样就能最大限度的确保审核标书的公平性。”
王平接着说:“这一次的竞标是采取一种综合打分形式,他会根据各个公司递出标书的产品列表参数的综合分析分别打分,最后现场再报价格进行价格分的计算,竞标采取的是分数相加的形式进行最终判定,而打分的计算方式已经写在了招标公告里,为了节省时间,现场也就不再重复了。”
说到这里王平停了一下,旁边工作人员很懂事的递上了牛皮纸袋,王平接过牛皮纸袋:“现在每个公司标书和相应的分数都已经在我的手里了,接下来我就会为大家宣读每个公司的分数。”
王平一边说着一边打开了第一个牛皮纸袋:“这是八宝粥公司的标书,他的各项参数分加起来总共是76分;然后这是杭城市供销社的标书,他的各项参数分数加起来总共是80分;然后是西湖食品公司的标书,他们的各项参数分数加起来总共是72分;这是白兔食品公司……”
作为航运公司的总经理,王平只是单纯的直接念出了投标公司和他们相应的分数,并没有像其他主持人一样加一些什么修饰性的话语。
在台下,供销社的区域和八宝粥公司的区域就是前后挨着的,在听王平报完分数以后,供销社的总经理刘丰就转头回来说:“李经理承让了,看来贵公司虽然八宝粥生意做的很好,但在其他方面,还是欠缺了很多呀!”
李庆远却很惊讶:“刘总现在说这话早了点吧?竞标现在不是才刚刚开始吗?”
刘丰笑着说:“刚刚开始?李经理你这是还没有睡醒吗?连分数都已经出来了你居然还能说是刚刚开始,我真不明白你是哪里来的勇气和信心,还是说你依然还抱着什么不切实际的幻想。”
李庆远无谓的耸了耸肩说:“价格分数不是还没有出来吗?这一次的竞标是以各项参数分加上现场报价的价格分进行相加的,我怎么就没有机会了。”
“看来李经理是准备了一个非常低的价格了,不过这并没有用,”刘丰语气遗憾的说,“我想李经理还没有看最新的招标规则吧?这一次的竞标的确是以标书的各项参数分加上现场报价的价格分,但是你知道这价格分是怎么算的吗?他并不是你的价格低分数就一定高的,而是综合其他公司的报价进行综合算分的。”
“简单来说,就算李经理准备了一个比我低的价格,但其他公司的价格也非常低,你的价格就体现不出优势,那么这个分数就不会很高,除非李经理是准备为了这个项目亏本甩卖了,不过要真这样的话,我想就算李经理要殊死一搏,但你们八宝粥的大老板也不会同意吧?”刘丰说。
“那可不好会说,说不定会有意外的惊喜出现呢?”李庆远说。
这话让刘丰心里猛然一跳,他犹疑的看着李庆远,想等着李庆远接下来的说法,但李庆远却并没有继续往下说的打算。
刘丰恨的牙痒痒,但却又无可奈何,他不由在心底猜测李庆远难道真的准备了一个非常离谱的价格?可这是不可能的呀,如果说八宝粥是国营企业还能理解,反正是亏的公家的钱,但八宝粥是私人企业,会枪毙的活听说有人做的,可亏本的活就不可能会有人做呀!
突然刘丰想到了一个可能:由于价格分是一个综合算法来进行的,如果大家的分数比较平均,那自然不会出现什么意外,可如果有些公司人为的把价格区间给拉大,来制造八宝粥公司的价格优势呢?
这个想法让刘丰心里一惊,不过随后他就摇摇头把这个想法给甩出了脑海,因为这怎么可能呢?他李庆远又不是故事的主角,哪可能有这个能力?
可想固然是这么想的,但随着这个念头的出现,却让刘丰感到越来越担心。