第八百六十五章 治不了外国人还治不了你(1 / 2)
柳立志在美国每天都过的特别“充实”,他在给伯亚他们做了汇报以后,马上联系国内杨方元,让他做好打价格战的准备。
通知了国内,柳立志也继续在美国做着其他的相应准备,他计划先找到了美达伟公司,订购了一大批的cu和电脑主板等主要元件;随后他又跑去另一个城市,去找奎因公司,同样下了大量的内存订单;他还跑去杰西卡公司,订购大量的硬盘;除了这些,还有威格玛公司等订购电源光驱和键盘鼠标等等配件,再加上国内生产的机箱外壳和显示器,一台电脑的所有配件就齐活了。
作为一个资深电子行业从业人员,柳立志的规划当然没问题,事实他也是这么做的,可当他开始按照自己的计划行动的时候,却遇到了麻烦。
首先是美达伟公司,原本柳立志是希望能直接和总裁罗伯特直接沟通的,但一个前台就给他挡在了外面,他也不敢找伯亚和托马斯他们帮忙引荐,担心这样做他们会认为是自己的能力不行。
于是柳立志只好走正常途径,从下面的业务员沟通起,一路找到业务经理。
这也是个办法,但比起直接找总裁沟通,效率上要慢了不少,而且这些业务员们听说柳立志是从华夏来的,一个个也都摆起了姿态,当听到柳立志要签大订单的时候,他们更是傲气到下巴翻上天了。
这个情况要放在国内是很不可思议的,一般来说你订单越大,不应该是公司越重视才对吗?怎么反而还摆谱起来了呢?
但事实就是如此,因为他们知道你国内无力生产这些东西,你的需求量又这么大,就代表你现在肯定急要,这个情况下,他们就有机会敲你一笔了。更何况当初柳立志在给伯亚他们汇报情况的时候,明明有那么多集团企业的领导人在场,却没一个人主动提过订单合同的事情,这本身就很耐人寻味了。
不过柳立志还是很有韧性的,总算还是见到了美达伟的业务经理,这位经理告诉他:“现在是美达伟业务最繁忙的时间,芯片工厂里的产量有限,需要优先供应他们的大客户,所以没办法给他提供足够保质保量的芯片。”
柳立志连忙表示:“并不需要保质保量,本来我们国内就是个非常落后的地方,他们根本不懂什么芯片,只要能用就行了,哪怕残次品也没关系。”
业务经理很高兴的告诉他,他的运气不错,他们恰好有一批数量足够的残次品可以给他。
可是随后当他们谈及价格的时候,却又出了问题。
原本柳立志觉得这些既然是残次品,在价格上就应该要做出一些让步,业务经理也认可这个说法,只是他随后却说这个价格让步最后得让他们的总裁签字,需要柳立志等上至少两个月时间。
柳立志这哪里接受得了,他已经做好年底开启价格战抢市场的准备,哪能再等俩月呢?
业务经理告诉他:“我也理解你的苦衷,但我们总裁的确很忙,毕竟我们的业务遍布全世界各地,如果你需
要我们在价格上做出让步,那么就得等这么长时间,而我的话,就只能是之前说的那个价格,一个美分都没有让的权力。”
柳立志听明白了他的意思,最终只得接受以最好正品的价格,买一堆残次品回去。
他吗的,这些虽然在质量上稍有缺陷,也仍然是最好的,别人想要还要不到呢!
柳立志这么得意洋洋的安慰自己,只是他并不知道,当他跟业务经理商谈的时候,罗伯特就在他楼上的那间办公室里打着电话:“周铭先生您放心,您要的电脑主板和cu这些,我都会挑最好的给你,而且还会给你最大的优惠,如果您有什么事情,可以随时打我电话,我随时有空。”
也幸好柳立志并不知道,因为他要是知道了,恐怕就得当场气死。
除了美达伟公司,在奎因和杰西卡等公司讨论订单的时候,也出了几乎一样的问题,柳立志都见不到对方的总裁,最多就是副总裁出了面,也都是以各种借口给他开出了很高的价码。
这毫无疑问就是在薅羊毛了,但柳立志对此除了乖乖撅起屁股还能有什么好办法?
柳立志带着这些谈妥了的订单返回国内,然后就在未来大厦召集所有公司高层开会,并且在会议上抛出了价格战的想法,他表示:“现在国内个人电脑的市场发展的非常迅速,我们有必要在其他人反应过来以前,不惜一切代价的抢占这块市场!”
杨方元是第一个带头支持为他摇旗呐喊的,他表示过去的经验证明了单凭产品很难获得市场,他们因此必须使用更激烈的手段,那么打价格战就是非常好的选择。而现在董事长刚从美国回来,还带来了那么多芯片内存这些东西的大量订单,表示他们弹药充足,他们有能力也必须打一场价格战!
看着他们在这里表演,其他人也都是敢怒不敢言,毕竟现在未来集团早就成了柳立志和杨方元的一言堂了。