第260章 轰动(1 / 2)
惊讶于净水器构造的简单以及成本的低廉,沙庆生心思瞬间活络起来。
记下包装盒的生产地址,又将净水器给大爷安装好,试了试,果然如售货员展示的那般清洁高效。
于是立即收拾行李:“大爷,大妈,我要赶快去一趟市里,帮我给猛子说一声抱歉,下次再来找他喝酒!”
……
金华塑料制品厂,总经理办公室。
“总经理,又有一家经销商取消了和我们的合作关系。”销售部经理吴均忐忑不安地道。
之前刘峰将制品厂的核心产品转变为水壶、水杯、净水器的时候,他预料到会有这一天,毕竟,之前的经销商都是固定渠道,销售的也是其他塑料制品,现在一朝转型,人家自然不可能买账了。
但刘峰好像一点都不着急,还安慰他不用担心,到时候自会有经销商找门来,一副稳坐钓鱼台的样子。
对于刘峰的迷之自信,他自然是很泛嘀咕的,但他人言微轻,提醒了两次没再提。
也罢,且看看人家有什么本事!
“小吴啊,不用着急。”陈元武笑了笑,“有哪些经销商取消了和我们的合作关系,都全给我记下来,到时候这些人不要后悔是了!”
吴均张了张口,欲言又止。
“怎么了,有什么问题?”
“总经理,您也厂子里的老人了,怎么您也不着急,难道真的眼睁睁的看着厂子倒闭不成?您看这广告也播了,但,但人呢?经销商呢?反而又少了一家。”
吴均终于忍不住了,抱怨道。
“叮铃铃……”
办公桌的电话响起。
“喂?代理商?好,你把带到我办公室来!”
挂断电话,陈元武悠闲的靠在办公椅,看着对面的吴均,笑了:“小吴啊,你看,代理商这不来了吗?”
“老板自然有老板的想法,人家站得高看得远,又岂是我们这些人能够的?”
“所以啊,年轻人,一定要沉住气,广告才刚刚播出去没两天,咱们要放长线钓大鱼的嘛!”
“至于那些不代理我们产品的经销商,哼哼,你放出话去,以后也不用再来代理了,昨天他们对我们看不起,今天我要让他们高攀不起!”
……
陈元武颇为诧异的盯着这人看一会儿,笑问:“你想要整个蜀川省的代理权?”
“是的,”沙庆生说,“贵厂的净水器非常优秀,但我在江州市其他区县,竟然都很少能够看到贵厂的销售点,这说明了贵厂的经销渠道非常匮乏,尽管产品优秀,想要铺开市场,恐怕也难以做到的吧。”
老陈问:“如果我把蜀川省的代理权给你,你又准备如何开辟市场?”
沙庆生笑道:“刘老板已经做了样板啊,广告大轰炸,再加过硬的质量,消费者还不抢着买?”
“不不不,”老陈摇了摇头道,“如此说来,那我们为何要选择你来当代理商?所有的东西都是我们做的,你要蜀川省的代理权,你有能力在整个蜀川铺货吗?”
“只要广告打出去了,经销商们自己会来联系我。”沙庆生说。
老陈笑道:“但人家为何不直接来联系我呢?要知道,直接来找我们拿货,价格肯定要从你那里便宜吧。”
沙庆生说:“不不不,第一,你们没有这么多人手和精力和那些零散的经销商打交道;第二,那些小型的经销商从你们这里拿货,麻烦不说,还要自己想办法运输,不一定从我这里拿货便宜。”
老陈点了点头,当初刘峰和他分析过这方面的问题。
金华塑料制品厂毕竟还是一个生产企业,在经销方面不是他们的专长,自己去开拓渠道,绝对是费力不讨好的事情,因此,到最后,刘峰的决定是,除了开通一家的直营店以外,各个省区的代理权,都将会卖出去。
因此,这个沙庆生分析的完全正确。
“你想怎么合作?”
“三年的蜀川省总代理权,”沙庆生说,“蜀川省的广告费你们负责,渠道铺货问题我来解决。”
“这个总代理权,是净水器系列,还是我厂的所有产品?”
“所有产品,包括水杯、水壶!”沙庆生说。
他在来谈生意以前,已经详细打听了金华塑料厂的情况。
除了给人家代理和定做的产品外,现在金华的产品也只有水杯、水壶和净水器了,而这三种产品,都是很有‘科技含量’的,他又不傻,当然是希望全部代理了。
“沙老板,合作愉快!”
“合作愉快!”
两人大笑着握手,都是十分爽快的人,再加郎有情妾有意,于是开始商谈具体的合作细节。
……
又过了几天。
兴许是大规模打广告的缘故,也兴许是口碑打出去了,江州市几家大型商场的柜台前,竟然排起了买净水器的长队。