第八百七十章 姜是老的辣(2 / 2)
“我们开个会,我知道大家这几天很累,我告诉你们,以后会更累,开疆扩土嘛,总是要费一番功夫的。等在市场稳住脚,我给你们论功行赏。”
“现在请杨经理讲一下这里的市场情况,以及你们的方案。”林立拉开一张椅子坐了下来。
杨子姗朝着旁边的吴梅梅摆摆手,吴梅梅拿出一个文件夹,盯着林立道:“这是我们做的美丽国医药市场调查报告。”
“好,继续说!”
“现在美丽国主要的医药生产厂家有强生、辉瑞、罗氏三家,强生市场份额占到了百分之四十,绝对是市场的主导者,像强生这样的巨头,在民众认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多个维度,都是龙泉医药无法撼动的存在。”
“只剩下辉瑞、罗氏这两家企业,辉瑞的药品质量相对强生口碑较差,他们的主要销售也并不是医药商,而是直接对接各大医院,卫生院,他们目前给全国一百多家医院提供药品,国外也有。”
“罗氏药业,客户端主要是大药店,药房,以及医疗保健中心、以价格低为主,利润较低,去年财报显示,罗氏医药在纯利润方面仅有百分之二十,远低于同行业。尽管这样,我们龙泉医药如果想在价格方面跟罗氏竞争,也是争不过的,我们认为一点机会都没有,高昂的关税将会成为壁垒,并且销售渠道成本叠加起来,根本无法竞争。”
“这三家企业占据美丽国整个市场百分之八十的市场份额,剩余百分之二十的市场份额由外资主导。”
吴梅梅说完,朝林立看了一眼,发现他默默听着,抽着烟,一副若有所思的表情,又继续道:“市场调查结果就是这样,我们的对手很强大,三家药企各有千秋,一个药品质量过硬,口碑好,根本不需要花费精力抢夺市场;一个质量次一些,但是霸占各大医院;另一家则是靠打价格战,完全没有了其他人的生存空间。”
“就算是辉瑞集团不故意打压我们,想要在美丽国站稳脚跟,也很艰难,价格再低,加上关税价格立马上去了。我认为很难在这边存活。”
吴梅梅说完,下意识的看向林立,本来这报告该杨经理做,可是杨经理非要她来,看来还是惹恼林总了。
看到林立一声不吭,吴梅梅心里只打怵。
“完了?”好久没听到声音,林立抬头看向吴梅梅,看她站在哪儿快要哭了,忙道:“说完了就坐下嘛,我开会不会为难你们。”
“是这样的。”林立站起来道:“之所以让你们做调查报告,是因为知己知彼才能做到百战不殆。”
“现在市场报告做了,我倒是后悔了,不如不做。蒙着头去干,比这样好的多。”
“你看看你们,一个个垂头丧气的,对手强大,把你们吓破胆了?”
“我告诉你们,战斗还没有打响呢,怕什么?”
“我跟你们说,三家药企的资料我看过
,不管你们说的他们有多厉害,总结起来就一句话:“他们不欢迎我们嘛。”
“没什么可怕的,这是人之常情,我们刚来到这边,就被人打压,药品刚进市场,就遭到封禁,这只是滥用职权,被辉瑞给买通了。”
“我也跟你们说,很快就会扭转局面,我们龙泉医药不会受制于人,不可能这么憋屈,我们的产品,要光明正大的在美丽国售卖!”
“既然来了,挣不到钱是不可能走的。商业竞争,再正常不过,如果遇到一点挫折,就想着打退堂鼓,那你们还不如在家搂着老婆造娃。”
“针对这三家企业的不同方针,我们龙泉医药拿出了一套方案,低价售卖肯定是不可能的,强占各大医院,也走不通。”
“我的意思是诚招加盟商,价格给的合适,药品质量有保证,还具备独一无二的特征,其他同行压根没有,我们独一份。”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢