第七九六章 风口(1 / 2)
当天晚上,曾妍和曾熙悦都在严鑫家里住下了。
晚上,冯曦还问曾熙悦,有没有兴趣在今年的双11在星光App的曦光优选直播间,给自家的产品带货。
双十一已经搞出规模来了,做电商的对这个日子都很重视。
现在虽然才九月,但也需要考虑到这个问题了。
曦光优选是金曦公司分离出来的,因为金曦电商公司原来的那个平台不希望他们在别的平台搞电商,没奈何之下,只能选择分离出一家公司,就专门在星光app上搞电商。
曦光优选也是这个平台最大的电商直播账号。
他们在这个平台一共有几十个直播账号,每天都会直播带货。
现在的销售额也很可观,一个月都有两三个亿了。
星光App电商业绩,有差不多一半是他们公司贡献的。
以前就是请小圆这样的网红来直播间做过直播带货,还没有请过明星。
曾熙悦虽然只是一个刚出道的小明星,但也是实打实的在热播剧中扮演过女三号的,逼格肯定比小圆这样的前网络歌手现任网红要高得多,出来给直播间的产品背书,也更能让人相信一些。
她听到这么一个邀请,都有点懵逼了——她是一个脸皮很薄的女孩子,直播带货这种事情,想一想都觉得可怕。
连忙推辞:“曦姐,你也知道我的,嘴皮子笨,反应能力很差,怕是卖不了货,还会影响到你们的业绩。”
“没事,”冯曦笑吟吟的说道,“你都不用说太多,只要人在直播间就可以了,自然会吸引更多的人来购买。”
曾熙悦还是犹豫:“可是……”
还没等她说完,曾妍就说道:
“不会可以慢慢的学,学着学着就会了,这也是一场历练,对你来说是一个机会,我觉得你应该要好好的把握住这样一次机会。”
“啊?”曾熙悦有一些惊讶的看着曾妍。
她真的不觉得自己有卖货的能力。
要是办坏了事,让人直播间的销售数据更差,就太丢人了。
曾妍没有理她了,直接对冯曦说:
“冯总,我觉得这样可以,就这么安排吧。”
冯曦笑着看向曾熙悦。
曾熙悦犹豫了一会儿,终于还是点了头:
“那行吧,这段时间我就抓紧学习,看别人是怎样带货的。”
冯曦摇头:“你不用学,你去直播间就可以了,卖货的另外有人,你只是做一个嘉宾,聊聊天,互动一下就可以了。产品介绍也不需要你,你坐在那里就行。”
曾熙悦这才放心。
冯曦又对曾妍说:
“双11我这边准备搞一个星期的活动,你们公司现在也有了一些明星,要不多挑几个来曦光优选的直播间,一天一个,帮忙带货?你放心,该给的酬劳会给的,不会比他们平常的出场费低。”
“没问题,”曾妍陪着笑说道,“酬劳也不用多高,都是一家人,就算没有酬劳也不要紧。”
星光影视公司本来就是星光集团投资的,真要他们旗下的艺人过去站台,不给钱也得过去。
“怎么能没有酬劳呢?”冯曦笑着摇头,“咱们可不能做那种黑心资本家,该给的还是得给。”
双方很愉快的就做出了这样的决定。
到10月底,就可以在星光app上面推出这样的预告了。
明星带货,现在还算是比较新的尝试,走这个赛道的没有几个。
曦光优选在金曦集团的重要性越来越强,冯曦也希望能够进一步扩大它的规模。
毕竟这个平台是自家的平台,不管发展得有多好,都不用担心来自平台的打压。
冯曦以前对这个平台还不是那么的重视,但是现在已经越来越重视了。
现在星光App的下载量达到了一亿多,月活用户都有几千万,平均在线时长也是一个很可观的数字。
用户的粘性很高。
这个平台的短视频内容创作越来越丰富,直播内容也越来越精彩,已经打造出了一个很好的生态链,留得住人了。
严鑫早两年就提出了大数据的概念,按照他的理解说了一些大数据的特征,让研究部门的人往这个方面使力。
到目前为止,没有取得什么突破性的进展,但那是和他上辈子用过的短视频软件相比。
跟现在的同类产品比起来,还是有着很大的优势的,在推荐上面更合用户的喜好,能够让用户在海量的视频中刷到自己感兴趣的那一类。
这样就更容易的留住用户了。
这个app主要的竞争对手,下载量跟他们差不多,月活也差不多,但是日活和在线时长就差太多了,只相当于他们的三分之一左右。
这也使得他们到现在还牢牢的把持着行业第一的位置,广告营收上面,也是竞争对手的三四倍。
只是现在规模大了,平台的维护费用也就更高了,还有研发费用,也越来越高。
公司的营收固然增加了不少,可开支增加得更多。
竞争对手的出现,让他们的压力增加了很多,不得不投入更多的钱,开发一些新的东西来吸引用户。
竞争对手出现之前,他们每个月还略有盈余。
现在就不一样了,没有了盈余,还得往里面投钱。
还因为有了竞争对手的原因,电商那个版块,到现在还是没有收费。
现在平台电商规模已经增加了很多了,一个月的销售额都好有几个亿,一年能达到几十亿。
要是能够给予正常的抽成,对他们来说也是一笔可观的收入。
但是竞争对手的存在,让他们暂时性的放弃了这一笔收入。
还是要以更大的优惠来吸引更多的电商入驻,这样才能打造出一个更好的生态链,培养出一些习惯在这个平台购物的受众。
竞争对手没有收费,他们是不敢收费的。
可不能把市场拱手让给别人。
经营上面的亏空,那就只能想别的办法来弥补。
今年年紉,星光文化传播公司就新增了5个亿的注资,由各大股东按照份额注入资金。
那时候严鑫领了两个多亿的分红,崔少那里,也从凤翔集团那里领了几千万的分红,都有认缴的能力。
拿不出钱来的,可以由别的股东来认缴,转让自己的一部分股权就是了。
这就相当于是增发股票,摊薄原来的股份。
严鑫倒是希望哪个股东放弃自己的那一份,他就可以接手,增加自己在公司的股份。
可惜了,大家都看到了这个平台的潜力,深厚也都是有着大背景的,都不愿意放弃。
他的想法没有实现。