第236章 以后就是普通人了(2 / 2)
“电脑和手机我们也可以免费给啊……网线、电话线和无线电发射都是组织一手掌握的……像是电话入户,不仅要花钱买电话,还要缴纳三千多块钱的入网费,每个月的月租也有十七八块钱,话费还得另外按照一分钟五毛计算……”
“这是因为安装、使用电话的人少成本高造成的……人多的话,咱们能将月租费用给打下来,甚至我们还能以入网人数多,获得组织的支持,免除咱们几年的月租,对入网费也进行减免……”
黎天纵脑子转得快。他微眯着眼琢磨了会儿,颔首道:
“媳妇儿,你的意思是说,我们从组织这里拿到几年免租和入网减免的优惠,然后却按照原价卖出去,告诉买家入网送电脑或者手机?”
“实际上组织给咱们的优惠,就是我们卖电脑和手机的售价?”
齐安雁嗯嗯着:“对,不过咱们是预售发布,报名人数超过一定数量并缴纳定金后,厂子才会进行开机生产,这叫做团购定制。”
“人多了,成本平摊到每一台机子的价格就降低,机子售价自然也跟着降低,这是薄利多销!”
“咱们不差钱,还从全国收揽了不少机器,其中某些机器就能组成不少条生产电脑和手机的流水线……”
“但是我们不能当冤大头,开厂子还往里面贴钱,这不是长久生意。”
“我刚才说的形式才能够长期良性循环……咱们机子做得实在,品质得到保证,能用上十几年,我们问组织要三年免租和五成的入网费,应该不难……而且入网的人越多,入网费是不是要得也越低?”
黎天纵拍手笑道:
“是啊,媳妇儿!我们的电脑和手机是一锤子的买卖,但是组织却能有持久盈利,分得我们一份羹,却能让百姓们在买手机和电脑上,少一份压力!”
“现在都是座机电话,入网费高达三千多,现在也就是社区门市部的老板舍得铺设电话线,摆上几台电话,供大家打电话……五毛钱一分钟呢……就是接电话也要钱……”
“咱们手机是用无线电,但凡城里无线电辐射的范围内,都是可以用的,不需要入网费。”
“以现在电视机铺设数量来算、按照三年生产线回本、再算上人工费、水电等杂七杂八的费用,我们手机每部价格在八百就能盈利……”
齐安雁眸子微亮:“每个月租金可能是十八块,三年下来就是六百四十八块钱了,咱们收取三百块作为入网费。这样算下来我们一部手机能赚一百四十八块了!”
黎天纵点头,“这相当于拿着一百四十八块钱就能领一部手机回家,以后只需要每个月缴纳月租和话费了……”
齐安雁笑着说:“天纵哥,我觉得咱们能够用这个法子给组织拉来不少顾客,月租多了,是不是可以给实惠?比如说月租十八块,能够赠送一百分钟通话,一百条短信以及免费接通服务?”
“而且天纵哥,谁说我们一定要将最新款的电脑和手机上市呢?咱能循序渐进地来,一次性放两三款手机,争取适合每一个阶层的人使用!”
“交通和通讯的发展,一定能推动经济的大跨步。”
黎天纵也是恍然地拍脑袋:“我们整天专研手机和电脑,只关注最新研发的产品,对于之前不太满意的产品,都当作是失败品。”
“手机和电脑最贵的是技术和芯片……越是功能简单的手机和电脑,越能尽早实现批量生产……”
齐安雁嗯嗯着,掰着手指说:“咱们就先上三款手机,一种是只有接打电话和发送短信的功能;一种是在这两种基础上,有手电筒、收音机、计算器、单机游戏的功能,而且在拨号、接听等细节上优化下;第三种,包含第二种的功能,还有联网小游戏、浏览网页、听音乐、看电子书等功能……”最近转码严重,让我们更有动力,更新更快,麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢