第236章 以后就是普通人了（2 / 2）

“电脑和手机我们也可以免费给啊……网线、电话线和无线电发射都是组织一手掌握的……像是电话入户，不仅要花钱买电话，还要缴纳三千多块钱的入网费，每个月的月租也有十七八块钱，话费还得另外按照一分钟五毛计算……”

“这是因为安装、使用电话的人少成本高造成的……人多的话，咱们能将月租费用给打下来，甚至我们还能以入网人数多，获得组织的支持，免除咱们几年的月租，对入网费也进行减免……”

黎天纵脑子转得快。他微眯着眼琢磨了会儿，颔首道：

“媳妇儿，你的意思是说，我们从组织这里拿到几年免租和入网减免的优惠，然后却按照原价卖出去，告诉买家入网送电脑或者手机？”

“实际上组织给咱们的优惠，就是我们卖电脑和手机的售价？”

齐安雁嗯嗯着：“对，不过咱们是预售发布，报名人数超过一定数量并缴纳定金后，厂子才会进行开机生产，这叫做团购定制。”

“人多了，成本平摊到每一台机子的价格就降低，机子售价自然也跟着降低，这是薄利多销！”

“咱们不差钱，还从全国收揽了不少机器，其中某些机器就能组成不少条生产电脑和手机的流水线……”

“但是我们不能当冤大头，开厂子还往里面贴钱，这不是长久生意。”

“我刚才说的形式才能够长期良性循环……咱们机子做得实在，品质得到保证，能用上十几年，我们问组织要三年免租和五成的入网费，应该不难……而且入网的人越多，入网费是不是要得也越低？”

黎天纵拍手笑道：

“是啊，媳妇儿！我们的电脑和手机是一锤子的买卖，但是组织却能有持久盈利，分得我们一份羹，却能让百姓们在买手机和电脑上，少一份压力！”

“现在都是座机电话，入网费高达三千多，现在也就是社区门市部的老板舍得铺设电话线，摆上几台电话，供大家打电话……五毛钱一分钟呢……就是接电话也要钱……”

“咱们手机是用无线电，但凡城里无线电辐射的范围内，都是可以用的，不需要入网费。”

“以现在电视机铺设数量来算、按照三年生产线回本、再算上人工费、水电等杂七杂八的费用，我们手机每部价格在八百就能盈利……”

齐安雁眸子微亮：“每个月租金可能是十八块，三年下来就是六百四十八块钱了，咱们收取三百块作为入网费。这样算下来我们一部手机能赚一百四十八块了！”

黎天纵点头，“这相当于拿着一百四十八块钱就能领一部手机回家，以后只需要每个月缴纳月租和话费了……”

齐安雁笑着说：“天纵哥，我觉得咱们能够用这个法子给组织拉来不少顾客，月租多了，是不是可以给实惠？比如说月租十八块，能够赠送一百分钟通话，一百条短信以及免费接通服务？”

“而且天纵哥，谁说我们一定要将最新款的电脑和手机上市呢？咱能循序渐进地来，一次性放两三款手机，争取适合每一个阶层的人使用！”

“交通和通讯的发展，一定能推动经济的大跨步。”

黎天纵也是恍然地拍脑袋：“我们整天专研手机和电脑，只关注最新研发的产品，对于之前不太满意的产品，都当作是失败品。”

“手机和电脑最贵的是技术和芯片……越是功能简单的手机和电脑，越能尽早实现批量生产……”

齐安雁嗯嗯着，掰着手指说：“咱们就先上三款手机，一种是只有接打电话和发送短信的功能；一种是在这两种基础上，有手电筒、收音机、计算器、单机游戏的功能，而且在拨号、接听等细节上优化下；第三种，包含第二种的功能，还有联网小游戏、浏览网页、听音乐、看电子书等功能……”最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢