第二百五十章 邱莹莹被辞退了帮曲筱绡谈判(求订阅)(2 / 2)
曲筱绡神秘一笑,接着献宝似的左手一摸,从腰间摸出一把小巧纸扇,刷的打开,折扇正面写的都是密密麻麻的中英文对照。
陈屿一看,乱中有序,方便搜索。反面,则是公司的logo,圆圆一颗占扇面中央,周围完全留白,倒也好看。陈屿不得不叹,有些人能将偷懒偷出门道,倒也是一门功夫。
他咳嗽一声道:“就凭你这三脚猫的功夫,就算有什么作弊技巧也不顶用呀。”
他并不看好曲筱绡整的这些花活,要是真有用的话,在电视剧里,她也不用麻烦安迪了。
曲筱绡失望道:“没用嘛?枉费我花了那么多功夫准备呢。”
陈屿提点道:“所以平时还要多努力,你现在已经是一家公司的老板了,你不仅要为自己负责,也要为信任你的员工负责。”
“明白了,只要过了这次,我一定努力百~万\小!说,努力学习英语,争取……争取……”说着说着,曲筱绡说不下去了。
“争取可以和外国人交流自如吧,最起码也要做到这一点吧。谁让你做的是代理呢,不学好英语怎么行。”陈屿摇头道。
曲筱绡立马道:“哦,那就争取做到可以和老外交流自如。”
“行了,你们约在哪里谈判的?”陈屿问道。
“在我爸公司的会议室里。”曲筱绡答道。
陈屿道:“那还不快点走?”
两个小时后,吃饱喝足的品牌方和陈屿、曲筱绡,来到了曜泓集团宽敞明亮的会议室内。
陈屿、曲筱绡、曲父,及其公司高层,还有gi空调的外方代表左右落座,秘书将打印好的资料给每个人发了一份,回到曲筱绡的身边坐好。
曲父看着女儿曲筱绡身旁坐着的男子,总感觉很眼熟,似乎在哪里见过。
不过现在正在进行重要的会议,不适合问,只能等会议结束在问问女儿了。
会议开始,曲筱绡先自我介绍了一番,然后说了一下主公司的历史和自身的优势等等。
曲筱绡介绍的同时,那群外国人也在认真的听着。
其实这段时间以来,已经有很多大陆厂家联系过他们想要代理ig的空调了,价格也不错,可是他们商讨半天,也没有拿定主意,所以就有了今天和曲家的会面了。
一个金发老外道:“我们想知道,你对我们gi品牌了解多少,公司之前的代表是曲连杰先生,他比你在行业内更有经验,现在换成您来负责这个项目,除了您是曲总的女儿,是否还有别的理由?要知道,我们可是国际大品牌,对于产品质量可是很挑剔的。”
曲筱绡虽然听的有些费力,但是大致内容还是理解的,于是她便用那不太熟练的英语道:“gi空调是一家有着悠久历史的品牌,曾经也创造过辉煌……”
“至于为什么是我负责……”曲筱绡有些说不下去了,他总不能说是为了和哥哥别苗头才抢过来这个项目的吧。
陈屿这时候接话道:“贵公司如果是担心正鑫公司(曲筱绡的公司)的能力,那我想诸位大可不必。”
“我们公司有着集团公司的支持完全有能力做好这个项目,而且我们公司不止有专业的人才,还有广阔的市场和资源,发展前景非常大。”
接着陈屿示意打开ppt,两人合作一起向外商宣传着自己的强项,展示了实力。
金发老外点了点头。
曲父看到女儿能够应付现在的局面,稍稍放下了提着的心,嗯,虽然是在别人的帮助下,不过这也是她的能力。
不过这只是小场面,真真的难题还没有出现呢。
“对于我们品牌进入大陆市场,你们觉得前景如何?”老外问道。
其实这正是他担心的,国内现在好的空调品牌太多了,而且价格还便宜。gi空调在国内没有公司也没有生产线,空调全靠从本国运输过来的话,价格劣势太大了,怎么可能竞争的过格利,美迪这些品牌。
陈屿看了曲筱绡一眼,鼓励的点了点头,曲筱绡深吸一口气道:“正如我之前说的,gi有着悠久的历史,如果能将空调交由我们公司代理,以我们的生产线,完全可以生产出贵公司的空调,并且质量完全可以达到标准。”
“以我们的生产成本,足可以将空调价格压到和国内品牌的同一层次,到时候gi的品牌优势就可以体现出来了。”
实际上就算曲筱绡拿下这个项目,陈屿也不看好未来gi的发展。
国内空调优势太大了,不是一个洋品牌就能撼动的。要知道德国的家电龙头西门子,可是在去年就已经把家电业务全部出售出去了。
为什么?还不是格利、海儿和美迪空调太强势了吗。
这三家的空调不仅在国内大卖,在国际上也是不停的攻城略地,靠着物美价廉的优势,不知道让多少空调品牌破产了。
不过这到底是影视世界,一个不太出名的国外品牌竟然还敢进入国内市场,只能说是不怕死啊。
“那大型空调的安装技术呢,这可是需要很高的安装技术。”老外提出了疑问。
曲筱绡看了眼陈屿,又到了他救场的时候了。
“这就需要贵公司提供技术支持了,我们需要贵公司的总部提供两年的技术支持,并且跨洋参与这个项目。”陈屿侃侃而谈道。
“之所以有这个要求,不是我们没有这方面的人才,而是每一种品牌的空调在安装方面都有不同,还有一些需要注意的地方和维修方面,没有专业技术人员是处理不好的。为了贵公司的品牌形象着想,这是必不可少的。”
外商谈判代表不停点头,显然还是认可陈屿的话的。
老外问道:“那么正鑫的母公司,愿意生产其他品牌的空调吗?再者,你们的生产线,能够生产出合乎我方标准的空调吗?”
虽然他现在面对的是代工大国的公司,但是出于对自身品牌的骄傲,和对正鑫的不信任,他还是决定将话问清楚的好。
“我必须说明的是,在这之前,我们的母公司可是格利空调的代工之一。”陈屿平静的道。
“哇,格利吗?”老外惊呼道。
“既然贵公司有能力做格利的代工,那生产我们的空调也没有问题。”
他这是认可了曲家的实力了,比起世界名牌的格利,他们gi空调也就是本国第一,加上在中央空调上面有些优势而已。
陈屿和曲筱绡相视一笑,看来这次谈判没有问题了。
果然到最后,gi还是认可了曲家做代理商,并且负责空调的代工。
价格上面,倒是让他他们稍微沾了点便宜,但是也有的赚,就是赚的少了点。
会议结束后,曲父的办公室。
“谈判总算结束了,这次可真是累死我了。哎,现在还不能休息,一会儿还要陪他们吃饭呢。”曲筱绡一进办公室,就开始叫苦了。
曲父笑着夸赞女儿道:“筱绡,你这次表现的真不错,我还担心你会怯场,没想到白担心了。好了,现在gi的项目,我可以放心的交给你了。”
“放心好了,你就看我的表现好了。”曲筱绡自信道。
“好,不愧是我女儿,就是有股自信和豪气。”曲父点头道。
“诶,对了,开会时,你身边那个男孩子是谁,他表现的真好。不过我看着有些眼熟,似乎在哪见过?”曲父疑惑的问道。
“他呀,他是……他是……”曲筱绡一时不知道该怎么回来了。
她这才想起来,自己虽然和陈屿冰释前嫌了,可是父母似乎还看他不顺眼呢。
曲父打趣道:“怎么,对自己的父亲也隐瞒起来了?老实说,他不会是你的男朋友吧?”
“男朋友倒不是,其实,其实你们见过面的。”曲筱绡吐了吐舌头道。
曲父点头道:“我就知道自己没记错,肯定是在哪见过他。”
“他叫陈屿,我们去欢乐颂小区第一天见到的那个男生……”曲筱绡小心翼翼的道。
曲父吹胡子瞪眼道:“什么?是他?筱绡,你怎么和那个没礼貌的家伙搅和在一起了!”
曲父严厉的看着曲筱绡,脑海中也回忆起了当时的情况。